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〖调研报告〗浅析盐业发展之“改革转型、提质增效”
发布日期:2015-5-8 14:36:38   浏览次数:1625


   为了应对食盐专营体制改革,也为了企业的生存发展,按照省总公司的战略部署,我们积极拓展品种盐与非盐商品的经营,走转型发展之路。但在现行体制和机制下做市场化产品营销,尤其是在推进发展的过程中,存在很多困难,面临很大的压力。这需要我们既认清战略发展的必然,坚定信心,同时,又需我们要打破自身传统的专营经营模式,先从思想上转型、再从体制上转型,强调规模和效益并重,突显发展的本质,夯实发展之路。本着盐业“改革转型、提质增效”的发展思路,结合盐业目前的形势作以下分析和建议。

一、打破陈旧垄断经营思维,创新企业发展意识

   作为既有专营政策保护又是事业性质的专营单位,公司几十年来如一日,工作按部就班,一成不变,积累了许多矛盾,存在管理守旧、经济包袱重、资产闲置多等问题,员工思想观念落后,缺乏竞争意识、创新意识和发展意识。要改革转型就要先从思想上整改,自上至下集全体之力去营造改革的氛围,做好改革的思想动员工作,创新企业发展的意识,要让人人心存危机感和使命感。

   具体开展:引导广大职工积极支持和参与改革,公司狠抓思想动员,召开不同层次的会议,就为什么改革、怎么改革等问题展开深入讨论,并给每个职工印发《企业改革征求建议书》,就国企改革政策、职工安置问题、新公司组建等主要问题以问答形式搜集全体干部职工的建议。同时,反复利用职代会、座谈会、展板等多种形式,广泛宣传改制的紧迫性、必要性,有效地统一大家的思想认识,以取得绝大多数职工的理解和支持。

二、精简企业内部机构,人事改革体制创新

   围绕改革发展为主线,人事体制创新为重点,应大刀阔斧的把臃肿的内部机构和人员化繁为简,化多为精。国有企业的通病在于:干与不干一个样,干多干少一个样,干好干坏一个样,公司绝大多数职工,甚至领导班子成员都缺乏精气神,有的得过且过,敷衍塞责,当一天和尚撞一天钟;有的早就另有打算,在外谋取其他营生;有的虽然还愿意干点工作,但也是有力无处使,不知如何是好。因此,以减员增效为突破点,真正打破在盐业“一干一辈子”、“能上不能下”、“大锅饭、铁饭碗”的人员臃肿问题是重点。

   推进人事体制改革,以稳定为前提,要打破常规,因人而异,分步实施。可实行“软着陆”式的人员分流:1、实施定编、定岗、定员,按照“政策公开、员工自愿、规范操作”的原则,严格实行“能者上,庸者下”的竞争上岗制度。2、鼓励员工自愿申请解除劳动合同,出台相关的政策,对自愿解除劳务合同的员工给予一定的经济补偿。3、对没竞争上岗位且又不愿申请解除劳务合同的员工,采取逐步脱钩的办法,在规定时间内由企业给其缴纳养老统筹金和基本生活费。

三、积极实施品牌战略,充分发挥品牌的影响力

   品牌无疑是一种资产,但真正的资产是消费者对品牌的忠诚。消费者对品牌的忠诚度来自于品牌消费过程中对服务满意度的积累,这是一个过程。通过广告宣传、营销推广、需要不断进行维护,才能符合消费者对品牌的认知,才能保持品牌形象的一贯性,才能使消费者对品牌感到满意,才能最终建立品牌忠诚度。所以,要从提高服务质量、加强内部营销、建立品牌档案等方面入手,加强品牌的维护。要不断优化产品质量战略、技术创新战略与品牌保护战略,通过自我维护使产品得到不断更新以维持顾客对品牌的忠诚度,采取法律维护以确保品牌不受任何形式的侵犯,采用经营维护使品牌作为一种资源得到充分利用,使品牌价值不断提升。

四、组建专业营销团队,非盐经济求真务实

   在市场经济高度发达的今天,现代化的营销理念才能适应当前市场营销的需求,非盐经济作为盐行业跨越发展的一项重大举措正在不断的深入强化。

1、良好的开端是成功的一半。选择好的非盐商品至关重要,只有真正质优价廉的商品才能经受住市场的考验,得到人们的青睐。上级部门要把好关,基层公司要站好岗,同时也希望给予基层公司一定的建议权与参与权。俗话说五里不同风,十里不同俗,每个地方消费习惯与水准都迥然有异,各地应因地置宜,结合当地消费特点,积极寻找适销对路的品种与品牌,为上级部门的采购决策提供参考依据,宁缺勿滥的培养几个龙头品牌,在本地市场站住脚,扎下根。

2、组建专业的营销团队。再先进的武器最终还要人来操作,同样,再优质的商品也要人来营销,有了好的商品,如何将它推向市场,占领市场,就需要一个优秀的营销团队来推广来运作。优质的商品是硬件,优秀的人才是软件,两者缺一不可。非盐销售没有现成的市场可言,需要进取,需要开拓,对于营销人员的选拨和营销团队的组建,必须打破常规选人才,不拘一格用人才,同时政策上放手放权,给出一定的期限,预付一定的学费,在必要的约束与问责下,让他们到市场经济的大潮中放手一搏,去呛水,去摸索,要从真枪实弹中磨砺出一支能征善战的非盐营销团队,使之召之能来,来之能战,战之能胜。

3、强化网络建设。经营非盐商品,我们有一个得天独后的优势,那就是盐品配送的营销网络。盐是一种独特的商品,零售终端必不可缺,这也是盐的特有市场优势,意识到了其中的巨大空间与经济价值,我们就要充分利用这一优势,运用多年来在盐品配送上建立的网络平台与客情关系,加强网络建设,让网络动起来,活起来,在强化的同时细化,以点连线,以线带面,四通八达,形成覆盖,真正做到盐与非盐同步走,齐头并进,互相衬托,互利互惠。

4、搞好售后服务。现代营销,已经不再局限于卖出行为的本身,随着市场的完善,竞争的加剧,售后服务的重要性日益增强,已逐渐成为营销的重要环节与有力的竞争手段。服务有起点,满意无终点。在如今的市场竞争中,搞好售后服务是做好销售的前提,再好的商品,再优的质量,摆出皇帝女儿不愁嫁的面孔最终会受到市场无情的淘汰。售后服务不是简单的一句话,除了做到配送物流的到位、问题的及时解决外,还有数据积累、主动创造和维护客户关系、善用客户资源并进行深层开发等。

5、建立长效机制。任何一项事业的成功都对急功近利者敬而远之。非盐营销是一项任重道远的宏图大业,不可能一蹴而就,要想做大做强,只有设定目标,建章立制,脚踏实地,一步一个脚印,矢志不渝的追求、探索,才能不断推进非盐经营向着市场化、规模化、效益化方向持续迈进。不断提高,不断进步。

 

 

              长阳盐业分公司

                                       201554



  
 




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